積分并不是單獨(dú)存在的,往往是成體系存在,企業(yè)單靠發(fā)放積分,是無法完成銷售額爆發(fā)式增長。搭建積分商城,讓企業(yè)發(fā)放的積分變得有價值,才可以達(dá)到激勵客戶消費(fèi)的目的。
企業(yè)可以通過設(shè)置合理的積分獲取與兌換規(guī)則,多途徑展示積分商城福利,進(jìn)而引導(dǎo)新客完成首筆訂單,并刺激多次復(fù)購,同時也可以調(diào)動客戶獲取積分的積極性,增強(qiáng)用戶粘性。
傳統(tǒng)彩漂行業(yè)對線下操作輕車熟路,但對線上各平臺運(yùn)營、用戶拉新促活裂變相對弱一些。在當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化浪潮中,如何實(shí)現(xiàn)線上用戶拉新、促活、裂變,推動企業(yè)運(yùn)營、降低成本、提高傚率,是很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難點(diǎn)。這些難點(diǎn)如何不攻自破?其實(shí)只要巧妙地向?qū)煒I(yè)的代運(yùn)營公司借力,一切都將水到渠成。在營銷獎品采購過程中,需要考慮多個方面以確保采購的獎品既符合營銷活動的需求,又能達(dá)到預(yù)期的營銷效果。
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積分作為一種用戶運(yùn)營的工具,已經(jīng)廣泛運(yùn)用在各行各業(yè),他能激發(fā)用戶完成平臺期待的行為。銀行想要做好積分運(yùn)營,重點(diǎn)是要設(shè)計好積分獲取、積分消耗、積分權(quán)益三項(xiàng)工作。 積分的獲取 一般對于銀行來說,要達(dá)成的目標(biāo)是讓用戶盡可能用本行信用l卡進(jìn)行消費(fèi),購買本行的理財產(chǎn)品或者提高本行掌上銀行的活躍性。與這三個目標(biāo)相對應(yīng),可以設(shè)計當(dāng)用戶使用信用l卡消費(fèi)時,可以將消費(fèi)金額按比例折算為積分,或根據(jù)用戶完成行為量化為固定積分?jǐn)?shù)量;對會員客戶設(shè)置特殊權(quán)益,比如會員生日可獲取多倍積分,不同分層客戶享有分層的積分獎勵等;針對用戶促活目的的積分策略,可以設(shè)置簽到積分,活動參與獎勵積分等等。
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