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企業(yè)作為企業(yè)私域流量沉淀轉(zhuǎn)化的重要工具,主要用戶客戶溝通營銷,如果將它與公眾號、小程序、直播等功能結(jié)合起來,將會形成完整閉環(huán),給企業(yè)帶來可持續(xù)增長。
疫情帶來的非常大變化,是用戶大量通過社交網(wǎng)絡(luò)分享、閱讀新疫情信息,及購買相關(guān)商品。可以說,用戶的信息消費模式和決策模式從未像現(xiàn)在依賴于線上,這也進一步的推動了用戶流量向私域流量的轉(zhuǎn)換。
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企業(yè)建立流量渠道的方式:1)利用企業(yè)員工建立流量渠道;2)利用社區(qū)團長建立流量渠道;3)利用踏實顧客建立流量渠道。
我們提出的三個私域策略:員工團長化、團長入伙化、顧客團長化。
員工團長化,重點是通過利益驅(qū)動,讓員工能動性更高。顧客團長化分銷,是從口碑發(fā)展新流量,新生意。
流量的價值在于什么?不在于可PUSH,可送達。非常重要的流量是可運營的流量。
什么是可運營的流量?是能有雙向交互的,是你能持續(xù)不斷影響他的,能設(shè)定用戶生命周期的,能拉升他LTV的。
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美素佳兒也設(shè)計了許多通過試用形式做裂變的活動。寶媽用戶的典型行為習(xí)慣,是身邊都有一些需求相似的寶媽朋友。美素佳兒根據(jù)這個特點,設(shè)計了支持用戶將產(chǎn)品試用機會、使用心得等推薦給朋友們的裂變活動。不僅讓主動分享的用戶有自豪感,也讓分享的寶媽感覺是在給姐妹們發(fā)實實在在的福利。
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