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要做到真正的“以客戶為中心”，需要從組織層面進(jìn)行改革，改變傳統(tǒng)的績(jī)效考評(píng)模式，讓“以客戶為中心”成為企業(yè)的價(jià)值觀。這一點(diǎn)，有一些SaaS企業(yè)做的很好，他們的銷售績(jī)效考核KPI，從原來(lái)的把軟件賣出去就算績(jī)效，變成了客戶愿意為SaaS服務(wù)持續(xù)續(xù)費(fèi)才能算業(yè)績(jī)。
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不足或分析不準(zhǔn)確，不僅不會(huì)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型還可能給企業(yè)的決策帶來(lái)誤判和誤導(dǎo)。而一開(kāi)始，你不知道從哪里收集準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，有一個(gè)佳的實(shí)踐是“到客戶中去”。只有走近客戶，和他們?nèi)谠谝黄?，才能真正的了解客戶的需求和他們的痛點(diǎn)，而不是產(chǎn)品經(jīng)理們坐在辦公室里去想、去猜。
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數(shù)字企業(yè)與一般企業(yè)之間的差距集中體現(xiàn)在戰(zhàn)略方面。制定正確數(shù)字戰(zhàn)略的一個(gè)難點(diǎn)，就是只有小部分有著高曝光率的才能博得社會(huì)宣傳與關(guān)注(以及普遍走高的市場(chǎng)估值)，這其中就包括市場(chǎng)顛覆型的企業(yè)。
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第6年
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