在當(dāng)今社會(huì),送禮是難免的,作為一種社交方式,贈(zèng)送有特色的工藝禮品,不僅可以提升人與人之間的感情,還可以作為升值保價(jià)的道具進(jìn)行收藏。經(jīng)過專門定制的工藝禮品,能體現(xiàn)出贈(zèng)與者的用心,贈(zèng)送定制的工藝禮品往往能使人印象深刻。而具有特點(diǎn)的工藝禮品,還能體現(xiàn)出定制者的智慧結(jié)晶、藝術(shù)氣息和創(chuàng)造性,給人留下較好的印象。
考慮市場競爭因素,也需要了解客戶的競爭對(duì)手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè),我們在為寶潔做禮品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品,這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時(shí)間允許,我們能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等,工藝禮品diy定制,以便我們在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。接下來,你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來確定進(jìn)行方案的撰寫。這時(shí)候還需要滿足客戶對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求,例如禮品需要具有環(huán)保,休閑的理念,顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。
實(shí)用型:這方面現(xiàn)在以數(shù)碼電子禮品、工藝禮品為主。筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、茶具、各類球拍等此類常用,了解客戶愛好、性格,投其所好??蛻舯容^容易接受,可以慢慢建立良好關(guān)系。擺設(shè)型:臺(tái)歷、招財(cái)貓、“水晶擺設(shè)”等。此類多用于初始接觸階段,給客戶有好的感覺,但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,不會(huì)給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段,這類禮品還是免了吧,省的浪費(fèi)。
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