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以餐飲行業(yè)樂凱撒為例:比如樂凱撒披薩會在公眾號推文,引導用戶添加客服的企業(yè),有效的觸達用戶。也會在小程序下單界面設(shè)置一個“暗號特權(quán)”模塊,擁有特權(quán)的話,本單可以一份小食。用戶只要掃碼添加企業(yè)個人號,加入企業(yè)群,即可在群公告中獲得暗號,暗號及贈送小食都會不定期更換。
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基于企業(yè)打造了統(tǒng)一的IP形象,有利于加深用戶對品牌的印象,且此形象網(wǎng)絡(luò)卡通超萌,私域流量運營工具,讓客服號的形象更加親切、平易近人。
而谷物星球在私域獲客后,如何運營轉(zhuǎn)化?通過社群+視頻號+公眾號+天貓店鋪的組合打法。
如通過朋友圈、一對一觸達、以及公眾號等渠道,社群統(tǒng)一運營私域客戶,用視頻號直播帶貨推介新品。公眾號發(fā)布新品,引導用戶天貓店鋪下單。
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我們在做品牌私域體系搭建的整個鏈路中,一般分為以下四個內(nèi)容:鏈接、觸達、成交、數(shù)字化。
品牌私域流量起盤的一個階段,也就是3-6個月時間內(nèi)的北極星指標——引流。80%以上的品牌還都處于這一階段。 你的流量池子的大小,決定了未來可的、可用于用戶留存的、可以把用戶數(shù)字化分析的流量的大小。在做私域流量增長過程中,要不斷進行增長實驗,實驗流程示例:誘餌選擇、路徑設(shè)計、海報設(shè)計、海報測試、話術(shù)設(shè)計、活動預(yù)熱、活動開始、數(shù)據(jù)復盤。
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