MRO工業(yè)采購(gòu)行業(yè)其產(chǎn)品、市場(chǎng)、計(jì)劃、技術(shù)要求、采購(gòu)、管理、使用等方面的特點(diǎn)，以及生產(chǎn)商陷阱和代理商陷阱的存在，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，許多工業(yè)品采購(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向線上的電商平臺(tái)。因?yàn)镸RO電子商務(wù)商戶(hù)解決了MRO采購(gòu)的一些痛點(diǎn)，如商品信息的積累、長(zhǎng)尾商品的泛濫、傳統(tǒng)報(bào)價(jià)的緩慢和長(zhǎng)期以及許多中間商的價(jià)格不透明。 供應(yīng)周期長(zhǎng)、庫(kù)存壓力大、儲(chǔ)存成本高。因此MRO電商已是大勢(shì)所趨。

未來(lái)，隨著電商渠道的不斷進(jìn)行滲透，流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)將會(huì)加劇，整體提高利潤(rùn)發(fā)展空間被壓縮，部分僅承擔(dān)“產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售”職能的次終端將被逐步淘汰，流通層級(jí)縮短；而技術(shù)人員服務(wù)貿(mào)易壁壘高的次終端，能夠通過(guò)提供本地化服務(wù)工作能力的次終端更受工業(yè)采購(gòu)電商青睞，“服務(wù)型”職能作用增強(qiáng)。工業(yè)品B2B電商可將技術(shù)發(fā)展服務(wù)能力強(qiáng)的次終端納入生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系，強(qiáng)化企業(yè)自身服務(wù)創(chuàng)新能力。

目前，國(guó)內(nèi)占據(jù)MRO主流的依然是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式。即，從制造-品牌所有者、省級(jí)代理、市政代理-硬件/小型b廠用戶(hù)，都是供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的橫向管理模式。在采購(gòu)端方面，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己工廠的庫(kù)存情況，在當(dāng)?shù)氐奈褰鹕坛亲孕胁少?gòu)，或者通過(guò)企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行代理采購(gòu)。好處是工業(yè)采購(gòu)工作人員可以在五金商城進(jìn)行面對(duì)面的采購(gòu)，貨比三家，滿(mǎn)足企業(yè)需求；企業(yè)周邊的小商販可以快速反應(yīng)，滿(mǎn)足企業(yè)的即時(shí)需求。然而，傳統(tǒng)模式存在「時(shí)間耗費(fèi)大、價(jià)格不穩(wěn)定、售后成本較高」等弊端；與采購(gòu)商相對(duì)應(yīng)的MRO供應(yīng)商也普遍存在「規(guī)模小、品種少、管理欠規(guī)范、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類(lèi)繁雜、采購(gòu)分散、倉(cāng)儲(chǔ)投入費(fèi)用高」等問(wèn)題。同時(shí)，由于我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的不均衡，生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商往往利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致金融會(huì)計(jì)期間拖欠非常嚴(yán)重。

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