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要做到真正的“以客戶為中心”，需要從組織層面進(jìn)行改革，改變傳統(tǒng)的績效考評(píng)模式，讓“以客戶為中心”成為企業(yè)的價(jià)值觀。這一點(diǎn)，有一些SaaS企業(yè)做的很好，他們的銷售績效考核KPI，從原來的把軟件賣出去就算績效，變成了客戶愿意為SaaS服務(wù)持續(xù)續(xù)費(fèi)才能算業(yè)績。
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很多這樣的企業(yè)雖然自身沒有生產(chǎn)和渠道能力，但同其他企業(yè)能夠很好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同和共贏。隨著業(yè)務(wù)增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部流程變得日趨復(fù)雜，容易失去了原有的扁平和柔性。
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小規(guī)模轉(zhuǎn)型自身業(yè)務(wù)模式，以進(jìn)入新市場或重新定義現(xiàn)有市場。例如，深圳的平安銀行創(chuàng)立了橙子銀行，聚焦數(shù)字化，針對(duì)年輕消費(fèi)者。其所提供的簡單、的金融產(chǎn)品和一分鐘的金融服務(wù)對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力是傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)或任何復(fù)雜的金融產(chǎn)品組合都難以望其項(xiàng)背的。
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第6年
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